NAV4U (онлайн-журнал)

Добрый день, друзья!

Нежданно-негадано, но авторско-редакторскому коллективу, состоящему в настоящее время из 1,5 человек удалось вырваться из проектного вихря и таки опубликовать заготовленные еще в январе шедевры, об основах партнерского бизнеса.

Но об это чуть позже, а пока - возрадуемся. Вышла очередная эволюционно-революционная версия Microsoft Dynamics NAV 2013. Продукт добротный, подтверждает, что штаб квартира знает куда хочет прийти и придерживается выбранного направления.

Итак, партнерам качать здесь. Нам, правда, это скорее для тренировок. Потому как России в списке стран, для которых был выпущен Dynamics NAV 2013, нет.
Произошло это накануне конференции NAVTechDays 2012 , отчет об этом событии можно прочесть в данном выпуске.

Кстати, а что же в сегодняшнем выпуске:

• Отчет о поездке на конференцию NAVTechDays 2012
• Партнерский бизнес Microsoft Dynamics NAV
• Рождение ISV продукта

Приятного чтения!

PS. Авторско-редакторский коллектив выражает благодарность за вычитку материалов Ксении Орешкиной.

На днях вернулся из поездки в Бельгию. Погода была прекрасная, 500 сортов бельгийского пива были вкусны, мидии свежи и нежны, ну и конечно волшебный бельгийский шоколад. Это уже само по себе праздник. А тут еще и Navision показывают.

Итак, немного истории. Организатором конференции является гражданин Luc van Dyck, известный как webmaster of mibuso.com. Что такое для навижиноводов Mibuso.com пояснять смысла нет - это олицетворение того, что Microsoft зовет Community.

Четыре года назад Luc задумал Mibuso.Confrence – неофициальное мероприятие, посвященное празднованию 10 летнего юбилея портала Mibuso. Задумал – сделал. Я кстати там тоже был, мед-пиво пил, отчет писал, прочесть можно по ссылке.

Мероприятие тогда удалось на славу, и результат не замедлил проявиться. Luc’у поручили организовать и провести официальное мероприятие NAVTechDays, что он успешно и сделал в прошлом году. Было очень познавательно, на мероприятии присутствовала куча сотрудников Microsoft Dynamics, темы были актуальные - про находящуюся тогда в разработке «семерку». В целом уникальных материалов было получено предостаточно, правда, пришлось дать подписку о неразглашении, что сильно сократило afterpaty в блогах.

Далее…

Года два назад испытывал постоянную фрустрацию по отношению к Microsoft Dynamics в целом и в России в частности. «Ну, кто так делает!?», «Почему идут туда, а не сюда!?» и другие подобные вопросы регулярно меня посещали.
Отбросив эмоции, я ушел в глубокий анализ устройства мира Dynamics с точки зрения Microsoft. По прошествии времени началось укладываться. В данной статье я попробую поделиться своими умозаключениями.

Начнем с того, что Microsoft использует партнерскую модель. Т.е. практически не взаимодействует с конечным клиентом напрямую, вставляя между собой и клиентом посредника.

Microsoft -> Партнер - > Клиент.

В России многие, в том числе сами партнеры, считают, что именно так выглядит «пищевая цепочка» Microsoft. Но мало кто догадывается, что на самом деле партнерская экосистема не однородна.

Концептуально модель выглядит следующим образом:

1. Microsoft поставляет среду разработки и примеры (в чистом виде это Visual Studio и MSDN).
2. ISV (Independent Software Vendor) с помощью среды разработки производят программное обеспечение (продукт) для какой-либо отрасли.
3. VAR (Value Added Reseller) работают с конечным клиентом и внедряют ему продукт/несколько продуктов. Их добавленная стоимость заключается в территориальной близости к клиенту и возможности внедрять/комбинировать несколько продуктов от разных ISV.
4. Конечный клиент получает решение, необходимое для его бизнеса.

Что у нас получается с Microsoft Dynamics.

Далее…

В прошлой статье мы рассмотрели разные типы партнеров: ISV и VAR. Также узнали, что Microsoft хочет видеть партнерскую модель именно в таком виде, но есть некоторые ограничения.

В данной статье мы попробуем рассмотреть данные ограничения несколько детальнее. Начнем с необходимости сохранять интеллектуальную собственность – ISV продукты. Данную проблему решают несколькими способами:

Официальный способ заключается в лицензировании диапазона. Как известно все объекты в Dynamics NAV имеют идентификатор (поле типа Integer) и условно разбиваются на следующие группы:

1..9999 – самое ядро. То, что называется версия W1. Создавать новые объекты в этом диапазоне могут только в штаб квартире Microsoft.

10000..49999 – диапазон локализации. Именно здесь оказываются результаты творчества российского центра разработки и других партнеров по локализации.

50000..99999 – клиентский диапазон (при условии, что клиент купил соответствующие гранулы).

10000000..99999999 – партнерские решения (некоторые партнерские решения стали частью стандарта, например Производство, но нумерацию не изменили).

Итак, после процедуры сертификации продукта, Microsoft предоставляет, создавшему его партнеру, отдельные номера для объектов. С одной стороны это затрудняет доступ к исходному коду (ни клиентская, ни обычная партнерская лицензия не позволяют открывать данные объекты в режиме редактирования исходного кода). Кроме того стоимость объектов в клиентском диапазоне не позволяет за недорого перетащить чужой код в клиентский диапазон (нужно купить объекты, плюс оплатить работы по переносу).

Хотя обе эти сложности при желании можно обойти.

Далее…